世界上20%的人，掌握着80%的财富；20%的企业，占有着80%的市场。犹太人提出的“二八法则”，在当今的楼市已经展现得淋漓尽致。从2012年郑州地产市场各大房企的销量来看，强者愈强、弱者愈弱，拥有强大品牌“底盘”的大企业，正占据越来越多的市场份额，这从今年前三个季度房企的销售数据就可见一斑。

●在楼市江湖 唯有强者才能树立标杆

据新浪乐居发布的第三季度房企销售排名来看，郑州地产前20强房企的销量，即使不到整个市场销量的80%，估计也相差无几。而事实上，郑州房企又何止百家。这其中，以建业、鑫苑、美景、正商、信和、财信、永威等为代表的郑州本土房企，与保利、华润、绿地、万达、恒大、华南城、锦艺等外来巨头，几乎是平分天下，各自占据郑州地产市场的半壁江山。本土房企可谓越战越勇，如建业、鑫苑、美景等企业已非“本土巨头”可以概括，而成为全国扩张的巨头。外来房企则深耕郑州，扩张迅猛。以万达、保利等为例，其年度销售额和布局项目之多，已经与本土龙头企业并驾齐驱。    

    再坏的市场总有好的产品脱颖而出,再严峻的游戏规则总有大佬浮出水面。随着调控的深入，过去一向高调的开发商似乎开始变得现实起来，尤其是品牌开发商们，他们尝试着在地产领域做更多的加法——商业、养老、旅游、产业、度假等地产成为其扩展的目标。    

越来越多的企业将竞争的焦点由规模转向专业，将业务模式、产品定位、技术创新、规划设计等方面优势和产品有效融合，从而打造出独有的品牌特质。在这个楼市的江湖里，唯有强者才能为行业树立标杆，进而影响市场。

●多点开花 联动销售尽显实力

接踵而至的楼市调控，让购房者越来越理性，怎样在这场争夺战中脱颖而出，又如何增强购房者信心？营销的推陈出新是各房企必走之路，而再好的噱头营造都不如让购房者看到企业的实力所在，多盘联动，似乎是一个不错的方式。    

    从今年的楼市销售上就已不难看出，在郑州楼市，单个项目单打独斗的时代已成往事，多项目运作的时代全面来临。房博会期间升龙、正商、锦艺等企业都是多盘联动销售，打包优惠。对于开发企业来说，多盘联动已经成为其营销的新卖点，被不断地高调宣扬。对于成熟企业来说，品牌的维护是最为关键的。多盘联动可以最大限度地提高资金的使用效率，给资金、销售、人力统一运作提供了可能，降低开发商的运营成本，是最好的品牌、实力证明。    

    2012年年初楼市的市场营销，集中表现在快速营销和抢占客户上。所谓快速营销，主要集中体现在以下三个方面：一是快速运营，抢占客户；二是高节奏的活动及体验；三是高密度推广及价格策略。2011年年底楼市的低迷，让开发商对2012年楼市的走向变得茫然与模糊，而随着2012年2月以后的市场回暖迹象，各大企业针对这个暂时的窗口期，都采取了快速营销、抢占客户的策略，以期达到快速回笼资金的效果。如何在短时间内吸引目标客户注意力，达到迅速引爆市场的效果，是摆在所有开发商面前的一道现实课题。

●自成流派 打造专属生活方式

倘若依据铺天盖地、无处不在的地产广告，也许很多人都会说，房地产行业应该算得上是中国最具品牌意识的行业之一了，但做广告毕竟不能等同于做品牌。如今，大部分房企的竞争观念不只是停留在拿地、开发、销售上，“品牌意识”已经逐渐形成，但是，“品牌”究竟该如何来做？树立自己的标杆、自成一个流派，也许是一个不错的方法。    

    打造企业专属的、更加细化、更加独具特色的标杆产品，在近些年来，尤其是经历今年的政策调控之后，显得尤为重要。事实上，房企们已经为这座古城创造了不少经典的产品类型或者生活方式。房子的灵魂是品牌，品牌的灵魂是文化，万科做到了这一点，因此万科可以称之为文化派；十多年如一日地注重细节的龙湖以“善待你一生”为广告语，龙湖俨然成为大家公认的产品派。“一座万达广场，一个城市中心”，看到这样的口号，自然就明白这是商业派的代表万达。此外，还有新锐派的金辉、国家派的绿地、度假派的华侨城等。    

    事实上，政策调控可以算作催化剂，在一定程度上加快了房地产走向可持续健康发展。房企们持续创新，已经具备了独特的竞争力，品牌的力量，正在逐步呈现。

●成就品牌房企的几大价值要素

郑州正处于城市扩张期，目前有百余个楼盘在销售，大量处于新兴区域，缺乏参照系。品牌房企通常情况下，都愿意投入巨大的人力和物力进行研究，全面掌握地段前景。今天的开发企业，基本上已经消灭了户型设计问题，品牌房企的注意力已经转移到如何更好地实现物业的多功能。    

    品牌房企对产品的创新度非常在意，一些企业在拿地之初就邀请设计机构介入，为的就是让产品能够在地块上具备先天的归属感。品牌房企重视公共空间，可以给业主营造极大的尊崇感；品牌房企重视小区园林的规划和建设，在园林上投入多少，业主的物业价值也将有正相关的增长；品牌房企曾经掀起为自己开发的老社区全面升级的热潮。    

    市场已经逐渐调整到买方市场，品牌房企以物业服务的精细，收获消费者满意度，毕竟精心维护业主物业，是形成市场口碑效应的最佳途径。价格的比较是一方面，同类产品、同一区域中进行挑选，产品品质和服务会起到关键性作用。